🏢 Спрос на новостройки падает: ждать ли снижения цен и роста скидок? Продажи новостроек в России снижались в шести из девяти месяцев 2026 года. В первые три квартала удерживать показатели на уровне прошлого года помогала семейная ипотека. После изменения условий программы эксперты ожидают дальнейшего снижения спроса. Застройщики будут искать способы привлечь покупателей, однако массового снижения цен на квартиры эксперты не прогнозируют. 🔴 Какие инструменты будут использовать застройщики? 1. Субсидированная ипотека Девелоперы могут компенсировать банкам часть расходов, чтобы предложить покупателям более низкую ставку или увеличить срок кредитования. По оценкам заместителя руководителя ипотечного департамента компании «Этажи» Татьяны Решетниковой, комиссии застройщиков за субсидирование могут составлять от 2,9% до 18,8% суммы кредита. При этом массовой практики субсидирования ставок на весь срок кредитования пока нет. Застройщики адаптируются к новым условиям и оценивают экономику таких программ. 2. Трейд-ин Эксперты прогнозируют, что эта схема снова станет востребованной. Покупатель продаёт имеющуюся квартиру и использует вырученные средства для приобретения новостройки. Такой механизм позволяет быстрее перейти от одного жилья к другому, а деньги от продажи можно направить на первоначальный взнос или погашение кредита. 3. Рассрочка Застройщики продолжат предлагать рассрочки, чтобы привлечь покупателей, которым сложно оформить ипотеку на текущих условиях. По оценкам аналитиков IRN.RU, рассрочка используется до 50% сделок на первичном рынке. Для сравнения: в 2025 году показатель составлял 20–25%. Однако рассрочка не всегда означает окончательную продажу: часть покупателей впоследствии может отказаться от сделки. 4. Скидки и специальные предложения Скидки сохраняются, особенно для покупателей, которые готовы внести значительную сумму или полностью оплатить квартиру. По данным материала РБК Недвижимость, в октябре 2026 года: ▪️ Level Group предлагала скидки до 35% на квартиры в массовых новостройках. ▪️ А101 — до 21%. ▪️ «Брусника» — снижение стоимости на фиксированную сумму до 16 млн рублей при полной оплате или оформлении ипотеки в октябре. Эти предложения относятся к отдельным проектам и условиям покупки, поэтому их нельзя считать общерыночными скидками. 📉 Почему новостройки вряд ли подешевеют? Эксперты называют несколько причин: ▪️ Себестоимость строительства не снижается. ▪️ Нераспроданные квартиры увеличивают риски застройщиков, связанные с проектным финансированием. ▪️ Инфляция влияет на расходы в период строительства. ▪️ Субсидирование ипотеки требует дополнительных затрат со стороны девелоперов. При этом существенного роста цен эксперты также не ожидают. По оценке НОСТРОЙ, радикальных изменений не планируется, а динамика стоимости жилья может оставаться в пределах инфляции. 📌 Что это значит для покупателей? Вместо общего снижения цен рынок может предложить больше индивидуальных условий: скидки на отдельные квартиры, субсидированные ставки, рассрочки и программы трейд-ин. Поэтому при выборе новостройки важно сравнивать не только стоимость квартиры, но и полные условия сделки: первоначальный взнос, процентную ставку, срок кредита, размер ежемесячного платежа и итоговую переплату. Источник: РБК Недвижимость. Канал в MAX Cвязь ➡️ https://svkarepanov.tilda.ws