V.A.

Как мы придумали должность, которой не было в штатке Искали продавана. Планировали встроить его в готовую инфраструктуру: снабжение и логистика работают, продажник только продаёт. Пришёл кандидат. Выяснилось: человек ведёт полный цикл — от закупки до отгрузки. Работает автономно, как бизнес-единица. Рынок знает лучше нашего отдела снабжения. Я завис. По регламентам он должен был передавать закупку снабженцам, а логистику — логистам. Но тогда я терял его главную силу — скорость и самостоятельность. Взять его «просто продажником» означало закопать талант. Пошли к руководству, объяснили - не вписывается в действующую структуру, но может дать результат быстрее, чем мы планировали. Придумали должность — «расчётчик». Не продавец, не снабженец. Отвечает за полный цикл сделки под ключ, взаимодействует со смежниками, но решения принимает сам. Расширили штатку. Взяли. Не пожалели. В следующем посте: как мы выстраивали взаимодействие со снабжением и логистикой, и не поубивали друг друга. #найм #архитекторпродаж #штатноерасписание #кейс

Как мы придумали должность, которой не было в штатке Искали менеджера по продажам. Планировали встроить его в готовую инфраструктуру: снабжение и логистика работают, продажник только продаёт. Пришёл кандидат. Выяснилось: человек ведёт полный цикл — от закупки до отгрузки. Свои базы поставщиков. Работает автономно, как бизнес-единица. Рынок знает лучше нашего отдела снабжения. Я завис. По регламентам он должен был передавать закупку снабженцам, а логистику — транспортному отделу. Но тогда я терял его главную силу — скорость и самостоятельность. Взять его «просто продажником» означало закопать талант. Пошли к руководству, объяснили - не вписывается в действующую структуру, но может дать результат быстрее, чем мы планировали. Придумали должность — «расчётчик». Не продавец, не снабженец. Отвечает за полный цикл сделки под ключ, взаимодействует со смежниками, но решения принимает сам. Расширили штатку. Взяли. Не пожалели. В следующем посте: как мы выстраивали взаимодействие со снабжением и логистикой, и не поубивали друг друга. #найм #архитекторпродаж #штатноерасписание #кейс

Собеседование, которое я провалил как РОП Искал первого менеджера. Пришёл кандидат — опытный, дерзкий. Я стал продавать ему компанию: масштаб, карт-бланш. Забыл: моя задача — купить кадр, а не впарить вакансию. Он озвучил высокий оклад. Я почти согласился — страх старта толкал брать неквалифицированных за любые деньги, лишь бы закрыть дыру. Спас вопрос: «Клиент просит 45 дней, финансисты дают 30. Что делать?» Ответ: «Дожму финансистов». Я понял — он не слышит систему. В большой компании это приговор. Я-то пришёл из микробизнеса, где всё решалось в коридоре. Здесь без умения договариваться со смежниками не выжить. Осознал: на старте отдела ищу дипломатов, а не просто продажников. Перестал «продавать» вакансию — начал отбирать. Завтра: как мы придумали должность под человека, которого не искали. #найм #ошибкиропа #архитекторпродаж